熱熔膠市場推廣擴(kuò)大的困局：行業(yè)壁壘
2013年03月12日 在行業(yè)推廣方面，有一個無可避免的問題是擺在所有人面前，而且這個問題同時也存在著每一個的行業(yè)之中。這個問題就是如果突破對方客戶的行業(yè)壁壘，使得對方能夠采納使用自己生產(chǎn)的熱熔膠產(chǎn)品。
其實在市場交易的時候，很多人都是找準(zhǔn)了一家熱熔膠公司之后就很難對其他熱熔膠品牌產(chǎn)生興趣，最主要的因素在于熱熔膠作為一個自己生產(chǎn)加工輔助物，它是一種與自己原有的產(chǎn)品相互粘接相互作用形成終端成品的一個工具，因此企業(yè)往往會考慮到自己的產(chǎn)品是否能夠通過單單憑借這一種熱熔膠就能達(dá)到良好的成品效果。比方說我們公司需要上線印刷裝訂一批教科書，在與某熱熔膠公司進(jìn)行裝訂熱熔膠取樣之后發(fā)現(xiàn)效果還可以，因此就會繼續(xù)與這家熱熔膠公司合作而幾乎不會再去考慮其他熱熔膠廠家，這就是現(xiàn)在很多熱熔膠采購商和其他行業(yè)公司的思維定勢，既然原先的產(chǎn)品質(zhì)量算得上可以了，所以也不會去爭求更多的熱熔膠性能和產(chǎn)品性價比，這是一個擺在和熱熔膠行業(yè)一樣的任何行業(yè)之間的行業(yè)壁壘。
行業(yè)壁壘的存在所帶來的損害只能是雙方共同承擔(dān)。熱熔膠產(chǎn)品是一個處于日新月異高速發(fā)展的行業(yè)，每一天每一刻都很有可能會出現(xiàn)新的產(chǎn)品與新的工藝技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備提供給所有需要用到熱熔膠的公司選擇，采購經(jīng)理在采購的過程中如果窘步不前，固守自封，很有可能造成落后于時代潮流的節(jié)奏，古板生硬的舊式熱熔膠產(chǎn)品同時也會讓企業(yè)的生產(chǎn)效率無法提升，對比起同行企業(yè)反而日漸落后，處于一個危險的局面；而熱熔膠公司也無法開拓更大更廣闊的市場，因為采購商已經(jīng)在被一個思維定勢固定，他們辛辛苦苦研發(fā)出的新型熱熔膠產(chǎn)品打入市場的難度變得如此艱難，一方面既阻礙了市場上熱熔膠產(chǎn)品質(zhì)量更新?lián)Q代，另一方面也極大的打擊了熱熔膠公司對科學(xué)研發(fā)的熱情，這是不利于行業(yè)的發(fā)展。
任何新型熱熔膠推廣的目的都是為了方便更多的行業(yè)能夠選擇使用到更多專業(yè)性強(qiáng)、效果更明顯的熱熔膠產(chǎn)品，熱熔膠供應(yīng)商們的不斷努力開拓未知科學(xué)領(lǐng)域，歸根究底也是既為自身企業(yè)創(chuàng)造利潤，同時也是為廣大消費者和熱熔膠用戶作出貢獻(xiàn)和服務(wù)。高新行業(yè)（汽車裝配、建材行業(yè)、高分子信息行業(yè)、電子技術(shù)業(yè)等）這些熱熔膠新開發(fā)市場對不同種類的熱熔膠已經(jīng)持有一個公開明朗的態(tài)度，表示愿意嘗試任何新型熱熔膠產(chǎn)品為其所用。至于各大的使用熱熔膠的中小型企業(yè)，也需要抱以一種互惠共勉的思想，開放更大的市場空間，打破這個市場壁壘。
其實在市場交易的時候，很多人都是找準(zhǔn)了一家熱熔膠公司之后就很難對其他熱熔膠品牌產(chǎn)生興趣，最主要的因素在于熱熔膠作為一個自己生產(chǎn)加工輔助物，它是一種與自己原有的產(chǎn)品相互粘接相互作用形成終端成品的一個工具，因此企業(yè)往往會考慮到自己的產(chǎn)品是否能夠通過單單憑借這一種熱熔膠就能達(dá)到良好的成品效果。比方說我們公司需要上線印刷裝訂一批教科書，在與某熱熔膠公司進(jìn)行裝訂熱熔膠取樣之后發(fā)現(xiàn)效果還可以，因此就會繼續(xù)與這家熱熔膠公司合作而幾乎不會再去考慮其他熱熔膠廠家，這就是現(xiàn)在很多熱熔膠采購商和其他行業(yè)公司的思維定勢，既然原先的產(chǎn)品質(zhì)量算得上可以了，所以也不會去爭求更多的熱熔膠性能和產(chǎn)品性價比，這是一個擺在和熱熔膠行業(yè)一樣的任何行業(yè)之間的行業(yè)壁壘。
行業(yè)壁壘的存在所帶來的損害只能是雙方共同承擔(dān)。熱熔膠產(chǎn)品是一個處于日新月異高速發(fā)展的行業(yè)，每一天每一刻都很有可能會出現(xiàn)新的產(chǎn)品與新的工藝技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備提供給所有需要用到熱熔膠的公司選擇，采購經(jīng)理在采購的過程中如果窘步不前，固守自封，很有可能造成落后于時代潮流的節(jié)奏，古板生硬的舊式熱熔膠產(chǎn)品同時也會讓企業(yè)的生產(chǎn)效率無法提升，對比起同行企業(yè)反而日漸落后，處于一個危險的局面；而熱熔膠公司也無法開拓更大更廣闊的市場，因為采購商已經(jīng)在被一個思維定勢固定，他們辛辛苦苦研發(fā)出的新型熱熔膠產(chǎn)品打入市場的難度變得如此艱難，一方面既阻礙了市場上熱熔膠產(chǎn)品質(zhì)量更新?lián)Q代，另一方面也極大的打擊了熱熔膠公司對科學(xué)研發(fā)的熱情，這是不利于行業(yè)的發(fā)展。
任何新型熱熔膠推廣的目的都是為了方便更多的行業(yè)能夠選擇使用到更多專業(yè)性強(qiáng)、效果更明顯的熱熔膠產(chǎn)品，熱熔膠供應(yīng)商們的不斷努力開拓未知科學(xué)領(lǐng)域，歸根究底也是既為自身企業(yè)創(chuàng)造利潤，同時也是為廣大消費者和熱熔膠用戶作出貢獻(xiàn)和服務(wù)。高新行業(yè)（汽車裝配、建材行業(yè)、高分子信息行業(yè)、電子技術(shù)業(yè)等）這些熱熔膠新開發(fā)市場對不同種類的熱熔膠已經(jīng)持有一個公開明朗的態(tài)度，表示愿意嘗試任何新型熱熔膠產(chǎn)品為其所用。至于各大的使用熱熔膠的中小型企業(yè)，也需要抱以一種互惠共勉的思想，開放更大的市場空間，打破這個市場壁壘。
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