熱熔膠廠招商要找準(zhǔn)投資者需求點(diǎn)
2013年10月09日無論您的熱熔膠廠正處在行業(yè)的哪個(gè)階層,處在企業(yè)發(fā)展的哪個(gè)階段,熱熔膠廠都需要持之以行地開展招商引資的工作。熱熔膠廠的發(fā)展路上少不了投資者的加盟。有效率地招商引資,對(duì)熱熔膠廠的發(fā)展作用甚大,所以在招商引資上,我們務(wù)求要抓住投資者的需求點(diǎn),繼而針對(duì)其需求點(diǎn)采取行之有效的操作。
投資當(dāng)然希望有回報(bào),所以向您的熱熔膠廠投入后是否盈利,是投資者最關(guān)心的,這也是投資者考慮向您的熱熔膠廠投資的首要條件。故然,在與投資者洽談的時(shí)候,熱熔膠廠的代表必須向其詳細(xì)清楚地說明本熱熔膠廠的盈利模式,利潤(rùn)點(diǎn)在哪里,并仔細(xì)分析可行性。只要能刺激到投資者的神經(jīng),這一次的招商工作就看到希望了。
其次就是要讓投資者在您的熱熔膠廠上投資得放心。投資大了,誰(shuí)都怕風(fēng)險(xiǎn)。本熱熔膠廠在消除投資者這心理障礙上需要下足功夫,需要讓投資者對(duì)熱熔膠的產(chǎn)品、服務(wù)、未來充滿信心。必要時(shí),給投資者說明企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與計(jì)劃,講述熱熔膠廠的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)、成功范例,讓其心里踏實(shí)點(diǎn),讓其知道他投資的是一個(gè)有實(shí)力的熱熔膠廠家。
另外,本熱熔膠廠是否能持續(xù)發(fā)展、持續(xù)盈利,也是投資者關(guān)注的重點(diǎn)。您的熱熔膠廠能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,不斷提升行業(yè)地位,是投資者最想看到的,這可意味著能帶給他長(zhǎng)久、穩(wěn)步上漲的收益。
每種商業(yè)行為都有其目的性和需求點(diǎn)。熱熔膠廠家在招商引資方面應(yīng)分析好投資者的心里,從而對(duì)癥下藥,讓熱熔膠廠發(fā)展路上增添多一筆寶貴的財(cái)富。