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營銷藍海,皓景熱熔壓敏膠我很放心

2013年02月23日
 尊敬的皓景環(huán)?萍加邢薰距囅壬

  我是一個理論派的營銷人員,在我們營銷行業(yè)中,我所秉承的4P理論(產(chǎn)品Product,價格Price,渠道Place,促銷Promotion),一直是我在銷售藍海中的啟明燈。為什么我會強調(diào)這些理論,這是在我看來,作為一名采購代表,我力所能及的是為我們公司在合適的價格下,通過正當?shù)那,務求發(fā)掘最優(yōu)解產(chǎn)品。營銷從價值根本來說,根據(jù)你的產(chǎn)品或服務,帶給用戶價值。產(chǎn)品是最終體現(xiàn)營銷價值的符號。

  做一個鮮明的對照,中國匹克的廣告詞“I can play”“我能。”做得就顯得更明確一些。它們能變化為我們通俗易懂,順口就來的廣告詞,主要是與我們這群受眾產(chǎn)生了共鳴,讓我們心目中起到了相同的反響。同等來說,在和你交流的過程中,你給我的感覺就是,通俗,真實,沒有一絲的喧嘩塵雜。就簡單的電話聯(lián)系時的幾句話,我的感覺告訴我,你們公司的產(chǎn)品和我們之間的合作一樣,是不需要增添任何的修飾,因此,我也敲定了先向你們公司申請使用產(chǎn)品,而沒有考慮其他的熱熔膠公司。

  對于我這些古板的搬書派別來說,在我個人看來,許多的和我溝通的銷售人員在早期營銷上已經(jīng)犯下了挺多的錯誤。Professor Jerry McCarthy六十多年前提出來的理論,縱眼亙古至今都是金科玉律,本來的產(chǎn)品優(yōu)勢未被我們需求方認可,就不斷地大打其口頭上的吹噓牌,絮絮叨叨的煩膩著他們的熱熔膠品牌有多好,生產(chǎn)工藝技術(shù)有多精湛,這在我眼里顯得很笨拙,導致在我心中形象打了折扣。實事求是,我只信奉產(chǎn)品質(zhì)量先行,文學修辭誰不會?但是我這里的公司生產(chǎn)線不是靠嘴皮來運營的,我只選擇最佳,選擇最優(yōu)的原材料,為我們公司謀取更大的市場價值和凈利潤,相信看到這封郵件的你,你也會像我感同身受,因為,鄧先生,你和我都是同一樣的人。

                                                                               您真誠的:胡**
                                                                   深圳市**工藝制品廠



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