1、關(guān)鍵技術(shù)壁壘
要成為一家具有較強競爭力的熱熔膠企業(yè)必須要具備很強的基礎(chǔ)材料研究能力、新產(chǎn)品開發(fā)能力、分析檢測能力及豐富的現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗。產(chǎn)品品質(zhì)高低不僅取決于企業(yè)生產(chǎn)和研究設(shè)備的先進性,與原料選購、產(chǎn)品配方、生產(chǎn)過程控制、分析檢測等關(guān)鍵技術(shù)的支持更是直接相關(guān),而這些核心技術(shù)的形成往往需要長期的經(jīng)驗積累。因此,從熱熔膠行業(yè)的發(fā)展方向看,未來熱熔膠將朝著環(huán)保、定制化、高附加值等方向發(fā)展,這些產(chǎn)品的研制均需要持續(xù)的技術(shù)研究和不斷的測試。因此,關(guān)鍵技術(shù)的掌握是進入本行業(yè)的重要壁壘。
2、專業(yè)人才壁壘
熱熔膠行業(yè)屬于技術(shù)密集型企業(yè),專業(yè)技術(shù)的形成需要長期經(jīng)驗的累積,并且涉及膠粘劑和塑料改性等交叉技術(shù)的綜合應(yīng)用,因此本行業(yè)的專業(yè)人才數(shù)量相對較少,尤其是具有多學科背景的復合型人才更為缺乏;再加上本行業(yè)的應(yīng)用性很強,需要針對具體的應(yīng)用領(lǐng)域研制不同特性的產(chǎn)品,這需要專業(yè)人才有很強的學習能力和創(chuàng)新能力,新進入者很難獲得行業(yè)經(jīng)驗豐富的專業(yè)人才。
3、品牌壁壘
熱熔膠產(chǎn)品的耐久性、質(zhì)量一致性等指標難以考量,熱熔膠品牌的質(zhì)量需要長時間才能被客戶了解,客戶一旦接受并使用某個品牌設(shè)備后一般不會隨意更換成其他品牌的產(chǎn)品。公司油氣管道防腐領(lǐng)域、太陽能電池客戶都是大型管道、太陽能電池組件生產(chǎn)企業(yè),其對供應(yīng)商有嚴格的資質(zhì)要求,雖然功能性聚烯烴熱熔膠和光伏組件用EVA 膠膜在終端產(chǎn)品中所占成本較低,但對于終端產(chǎn)品的質(zhì)量至關(guān)重要,而且終端產(chǎn)品的價格較高,因而一旦進入其供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò),通常不會輕易更換,所以本行業(yè)中的下游客戶都有著較高的產(chǎn)品忠誠度。對于本行業(yè)的新進企業(yè)而言,如何打開市場,贏得新客戶,是一項巨大的挑戰(zhàn)。
4、資質(zhì)認證壁壘
功能性聚烯烴熱熔膠在市場上銷售需要工程應(yīng)用業(yè)績證明,進入中石油油氣管道工程必須入選“能源一號網(wǎng)”,光伏組件用EVA 膠膜在市場上銷售需要通過TUV、SGS、UL 等國際認證。這些業(yè)績證明和認證都需要經(jīng)過嚴格的測試認證、質(zhì)量審核、管理考核和較長時間的申請通過,和大客戶應(yīng)用長效性使用業(yè)績評證明。對于沒有技術(shù)研發(fā)沉淀和雄厚資金實力的新進企業(yè),形成比較高的行業(yè)進入壁壘。